商场如战场，如何进退关系到企业的生死存亡，或保守或激进都不可取，成功源于理性的选择。Armshere成熟的市场分析顾问团队运用科学的分析模型引领企业顺利进入陌生领域。

1、研究范畴

　　(1) 原有产品进入新的地区或国家

　　(2) 进入陌生的行业

　　(3) 基于原有产品之上的新产品入市

　　2、研究内容

　　(1)市场

　　· 现在及未来的市场(容量、区域分布、发展趋势)

　　· 影响市场发展的因素(PEST)

　　(2)竞争

　　· 现在市场的竞争态势(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争、其他)

　　· 竞争对手的区域分布及市场占有率

　　· 各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自策略及优劣势

　　· 竞争的机会和挑战

　　(3)产品

　　· 产品类别

　　· 产品特点

　　· 产品的市场份额及未来发展趋势

　　· 产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点

　　· 产品各自的优劣势和产品间相互替代趋势

　　(4)用户

　　· 消费者类型

　　· 消费者的态度及认知(为什么需要或者不需要这样的产品/服务)

　　· 消费者喜欢的产品及服务

　　· 消费者对现有产品及服务的满意度

　　· 消费者的使用特点

　　· 消费者的采购特点

　　(5)渠道

　　· 销售渠道类型

　　· 不同类型的销售渠道的特点

　　· 不同产品与销售渠道的对应关系

    (6)市场进入的策略

    · 目标市场进入步骤

    · 投资策略

    · 营销模式